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2009年消防行业视察剖析研究报告

日期:2023-09-22 13:45
浏览次数:2095
摘要:

来源:慧聪消防网  作者:魏彬
 前  言

    为了**了解消防行业各个层面的生长情况,2009年6月我们接纳发放调盘问卷结合电话调察会见的要领,对海内规模的消防相关企业进行了视察研究 。本次消防行业视察主要分为生产商、工程商和*终用户三部分,有效样本量划分为120份、52份和71份 。我们将接纳的问卷接纳SPSS统计软件进行数据剖析,下面就介绍本次调研的主要剖析研究结果 。

    **部   部分消防生产商视察剖析

    一、企业基本经营状况视察

    1.企业生产产品种类

    受访生产商的组成样本与消防企业总体比例相符 。生产消防器材、灭火器产品的企业数量*多,其次是自动灭火设备和防火质料,三大类产品厂家数量相差不大,均在20%以上,总共占据了消防制造业的三分之二份额 。火灾报警设备所占比例占总量的14.4%,处于第四位 。

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种种消防产品的生产企业数量比例

    2.企业所在地

    生产商样天职布也与消防工业漫衍花样相符,受访企业以东部兴旺地区为主,其中北京和广东的受访生产商数量*多,长三角地区企业数量次之,中西部地区生产企业比例较低 。

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受访生产商所在省份漫衍

    3.企业性质

    消防行业主要是民营企业的舞台,在受访的生产商中民营企业数量占88.2%的**优势,中外合资企颐魅占7.6%,国有企业的比例仅占2.5% 。

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消防生产商的企业性质

    4.销售市场

    视察结果显示,华东、华北和华南地区是消防产品的三大重点销售市场,这与此三大区域的市场容量、都会化水平和消费水平有很大关系 。相比之下,宽大西部地区(包括西北、西南两个大区)的消防市场仅占海内的9.7%,还低于处于第四、五位的华中、东北一个地区,生长水平很低,市场提升空间还很大 。

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受访生产商产品的主要销售市场漫衍
5.企业人数

    消防生产企业的规模水平还比较低,消防生产企业员工数平均为130人左右 。50人以下的小企颐魅占据了本次视察企业总数的45.4%,而规模在201-500人以及500人以上的大中型企业划分只占7.6%和8.4%的份额 。

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消防生产商的员工数量比例

    6.企业经营业绩

    受访生产商08年平均销售额约为2000万元,其中08年销售额在1000万元以下的企业数量占45.7%,销售额在5000万元以上的大中型企业仅占12.4% 。按地区来分,华东和华北地区的生产企业平均规模要高于其他地区水平 。

    2008年消防生产商照旧坚持了较好的生长势头,销售额增长率凌驾50%的受访企颐魅占总数的8.3%,也有1.8%的受访企业经营业绩泛起负增长 。按产品类型来分,自动灭火设备生产商平均增长率*高,而消防车、消防员装备的生产企业平均增长率*低 。

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消防生产商08年销售规模情况

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消防生产商08年销售额增长率情况

    二、产品销售及售后效劳情况

    1.企业销售渠道

    视察结果显示,大都企业接纳两种以上方法,其中产品直销用户是企业*重要的销售渠道,有70.7%的企业接纳了这种方法,通过工程商环节销售产品的企业也有65.5% A碛邪胧笠狄餐ü署理商或经销商渠道来进行销售 。与其他产品差别,自动灭火设备和消防器材对工程商销售渠道的依赖水平要更高一些 。

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    生产商销售产品的主要渠道(多选,合计大于100%)

    2.企业研发情况

    2008年凌驾半数的生产企业增加了研发资金的投入力量,其中有23.7%的企业还大幅增加了投入,受资金链和经济情况影响有10%的企业差别水平的减少了研发的投入,节省了资金的支出 。视察还发明,大企业增加研发投入的比例要明显高于中小企业,显示消防企业之间焦点竞争力差别有拉大的可能 。

    新产品的开发也是体现企业竞争活力的一个重要方面,在已往一年整体经济情况不太景气的情况下,仍有39%的生产商同比加速了新产品的开发速度,同时也有6.8%的企业放缓了新品的开发节奏,另有13.6%的企业已往一年里并没有开发任何新产品,处于守旧型生长状态 。

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    生产商2008年研发资金同比上年投入情况

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    生产商2008年新产品同比上年开发情况
3.生产商宣传推广产品的方法

    视察显示生产商自建网站和在专业消防网站做广告、软文宣传是其*重要的两大宣传方法,互联网作为生长*迅速的媒介平台,以其诸多优势在消防企业宣传方面已经逾越了平面、户外、展会等古板媒介,成为新时代企业必不可少的宣传工具,由于网络广告尚处于生长初期,拓展空间还很大 。

    和其他产品相比,消防车辆装备的生产企业宣传越发偏重专颐魅展会方法,火灾报警产品的生产企业则越发热衷于在行业杂志上进行宣传 。

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    生产商宣传产品的主要途径(多选,合计大于100%)

    4.生产商所关注的消防信息

    从下图可以看出,生产商*关注的消防类信息资讯是与其关系密切的产品信息和供求信息,生产商对这两类信息的关注度远凌驾其他类别 。别的,招投标类信息以及深度剖析消防市场的行业研究类信息也深受生产商们青睐 。

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    生产商*关注的消防信息类型(多选,合计大于100%)

    5.生产商提高竞争力的手段

    当问到生产商会接纳何种步伐来抵达提升企业竞争力、提高市场占有率的目的时,企业通常选择会在产品质量、品牌知名度、价格和销售渠道上下惫�,特别是提高产品质量被认为是增强企业实力*重要的方法 。相比之下,生产商对产品售后效劳环节和产品性能的要求偏低 。

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    生产商为提高市场占有率接纳的手段(多选,合计大于100%)
三、生产商对消防行业与市场的看法

    1.重大事件对消防企业的影响

    2008年,席卷全球的金融;枷韵制渫力,到08下半年时,金融;脊セ魑夜堤寰,作为市场化特征明显的消防行业自然也不可幸免 。64.1%的受访者认为金融;员酒笠翟斐闪瞬畋鹚降挠跋,其中更有7.7%的企业受到了比较严重的影响,处于经营困难时期 。数据还显示,中小企业受影响的比例要比大型企业严重得多,大型消防企业更能经受得住大风大浪的考验 。

    对消防行业销售现状的视察显示,好于金融;⑶跋鬯健⒊制健⒌陀谇捌谒降氖芊闷笠当壤笾挛2:5:3,这也基本反应了目今消防企业总体销售情况 。目前销售状况明显好于金融;暗钠笠明日10.4%,这部分企业对重大经济情况变革具有很强的对抗适应性,能够在;媲傲⒂诓话苤 。另外从图中也可以看到大部分受影响企业都已经开始走上生长苏醒之路,仅有4.3%的企业仍深陷; 。

    受访者认为除去金融;酝,在08年7月到09年6月的一年内,对消防行业*有影响力的事件另有“央视新址配楼火灾”和“新消防法公布实施” 。其中2009年2月9日的央视火灾因其爆发所在的特殊性和损失巨大而成为已往一年内*受瞩目的消防**事故 。

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    受访生产商认为金融;员酒笠档挠跋焖

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    金融;昂笫芊蒙滔鬯奖涓

    2.海内外消防企业竞争力比对

    在海内外消防生产企业竞争实力比照方面,视察显示,价格、效劳以及用户认同度等软性指标是海内品牌的主要法宝,尤其是相对低廉的产品价格更是国产品牌的**优势环节;而质量、研发能力、品牌知名度等企业焦点硬性指标则是外洋品牌的主要优势所在,也是国产品牌与其相比的主要差别和赶超偏向 。

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    海内消防企业的主要竞争优势(多选,合计大于100%)

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海内消防企业的主要竞争劣势

    3.消防行业保存的主要问题

    据受访企业反应,海内消防行业保存的主要问题有以下三类:1、价格竞争异常猛烈,以至于形成恶性竞争;2、部分企业产品质量以次充好,假冒伪劣产品导致市场无序与杂乱;3、消防执规律则仍不健全,民众消防意识较差 。
四、消防生产商对未来的预期

    1.生产商对消防行业前景的预期

    经历了金融;佳橄碌南佬幸等匀槐幌郎唐毡榭春 。四分之三的受访企业对消防行业的前景体现乐观,其中有28%的受访者体现非 ?春眯幸登熬,而不看好行业前景的受访者总共只占7.6% 。

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    生产商对消防行业1-2年内生长前景的预期

    2.消防生产商信心指数视察

    消防企业家信心指数依旧较高 。比起消防行业的生长前景,他们关于本公司来年的生长预期要越发乐观,对本公司未来持灰心态度的厂商仅有1.8% 。企业家信心的高涨有助于消防行业坚持连续稳定的生长态势 。

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    消防生产商对本企业1-2年内生长前景的预期

    在生产商*看好生长前景的消防产品的问题上各家有各家的见解,但归纳起来,自动灭火类和火灾报警类等技术含量较高的产品提及率较高,被企业家们寄予了更高的期望 。
五、防火质料生产商视察

    央视新址配楼火灾和成都9路公交火灾事故都与防火质料有关,使其成为目今消防热门产品,为了对防火质料市场有更深入的了解,我们划分对防火质料生产商和*终用户进行了简单的视察,*终用户的反响结果将在下面的篇幅加以体现 。

    种种防火质料中,生产阻燃质料、防火涂料产品的受访企业数量*多,均占38.7%,其次是防火卷帘和防火封堵质料 。

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    种种防火质料生产企业数量比例(多选,合计大于100%)

    防火质料究竟能为生产商带来怎样的利润 ?大部分的受访者认为,和其他类消防产品相比,防火质料属于中等利润产品 。也有21.2%的生产企业认为防火质料的利润率偏低 。

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    同比其他消防产品,防火质料的盈利水平

    在被问及受访企业有无扩大防火质料产能的计划时,35.3%的企业明确给出了肯定的谜底,29.6%的企业没有扩产的计划,另有35.2%的企业目前处于举棋未必的状态 。视察还显示,生产商*看好生长前景的防火质料是防火卷帘,其次是防火封堵质料 。
 **部分    消防工程商视察剖析

    一.企业基本经营情况视察

    1.主要使用的消防产品比例

    火灾报警设备是消防工程商*常装置的消防产品,这就形成了火灾报警产品生产企业数量较少而市场需求量较大的局面 。除报警产品外,自动灭火设备也是大部分消防工程中不可或缺的产品 。相比之下,与消防车和消防员相关的装备少少被工程商使用 。

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    工程商工程中主要使用的消防产品(多选,合计大于100%)

    2.业务领域

    视察显示,绝大大都受访工程商以消防装置工程为主业,另有29%的工程商可以提供消防系统解决计划 。随着工程商业务领域的扩大,有16.1%的工程商从事署理消防海内品牌的业务,却少少有工程商署理外洋品牌 。

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    工程商的主要业务领域(多选,合计大于100%)

    3.企业人数伎帐质

    接受视察的消防工程企业员工数平均约为75人 。50-100人的企业是消防工程企业的主力军,占总数的58.1%,50人以下的企业和100-200人以上的企业划分占到25.8%和16.1% 。另外,受访工程商中没有员工数量凌驾200人的企业 。

    受访企业中,拥有二级资质的占四分之三,**资质和三级资质的工程商各占12.9% 。

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    受访工程商员工数量比例

    4.企业经营业绩

    工程业绩方面,绝大部分企业年工程额在1000万元以下,其中有48.4%的受访企业08年完成工程额缺乏250万元,年工程额凌驾1000万元的企业只占3.2% 。

    消防工程商在2008年坚持了稳定的生长势头,大部分受访企业(74.2%)08年业绩增长率在10%-20%之间,受访企业中没有泛起业绩负增长的情况 。

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    消防工程商08年工程额完成情况

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    消防工程商08年工程额增长情况
5.消防工程涉及的主要领域

    视察结果显示,各地市消防机构是消防产品*大的使用市场,商业娱乐场合、政府机关等火灾重点防备所在以及电力、石化等火灾重点防备企业也是消防工程的主要涉及领域 。住宅酒店则被普遍看作未来*有前途的消防产品使用市场,需求量有望连续攀升,同时工程商看淡消防部分未来的产品需求空间 。

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    消防工程涉及的主要领域(多选,合计大于100%)

    6.工程款拖欠问题视察

    视察发明,目前工程款被拖欠的情况总体比较严重 。受访工程商中只有3.2%体现不保存被拖欠工程款的情况,而有凌驾三分之二的受访者体现拖欠工程款的问题经常保存,已经抵达了较为严重的水平 。由此看来解决消防工程款拖欠难题仍然非一朝一夕之事,任重而道远 。

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工程商被拖欠工程款的情况

    二.工程商采购情况

    1.工程商产品采购额

    受访工程商年采购消防产品的金额平均约为80万元,大部分企业(77.4%)的年采购金额在50-100万元之间,年采购金额在100-500万元的采购大户仅占总数的6.5% 。

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    工程商年采购消防产品的金额

    2.工程商采购渠道

    从厂家效劳处/分公司采购是大都消防工程商的主要采购渠道,从图中还可以明显看出工程商从署理商处采购的比例(45.2%)明显高于从经销商处采购的比例(6.5%),别的有35.5%的工程商通过消防专业媒体(网上交易平台)采购产品 。毋庸置疑,电子商务将在工业品交易中起到越来越重要的作用 。

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    工程商采购消防产品的主要渠道(多选,合计大于100%)

    3.选购消防品牌的主要依据

    工程商选购消防品牌时*喜欢凭据实际需求,凭借自己对消防品牌的了解独立采购产品 。另外,凭据工程设计图要求采购以及所需品牌由甲方指定也是工程商重要的采购依据 。视察还发明,与生产商之间的良好关系并不是大大都工程商采购的主要依据,看来生产企业靠关系来赢得市场并不是一个很明智的做法,产品自身过硬才是企业制胜法宝 。

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    工程商选购消防品牌的主要依据
4.选购产品的主要考虑因素

    视察结果显示,“老三样”:质量、效劳和价格仍是工程商选购产品的主要考虑因素 。其中产品质量被工程商摆在选购因素的首要位置,体现出关乎生命**的消防行业关于产品质量的重视水平很是之高,无论生产商、工程商和*终用户对劣质产品皆深恶痛绝 。由于消防产品需要不绝的更新维护,故产品售后效劳也成为工程商选购的重要因素 。与前两者相比目前竞争十分猛烈的价格因素只能排在第三的位置,生产企业与其一味打价格战,不如在产品质量和效劳多下惫� 。

    别的由于工程商的装置操作技术水平较高,对产品的装置操作便捷性和兼容性要求并不高 。

    三.消防信息来源及对消防市场的看法

    1.获得信息的渠道

    加入消防专颐魅展会是工程商获得消防信息*主要的渠道,浏览行业杂志、网站的资讯及广告也是其重要的信息来源 。视察还发明,通过向厂家、署理商咨询以及同行介绍来了解消防信息的工程商少之又少,可见工程商更喜欢通过直接而非间接的方法了解消防信息,掌握市场动态 。

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工程商获得消防产品信息的渠道(多选,合计大于100%)

    2.关注消防信息的类型及媒体

    行颐魅展会信息、技术信息和市场研究类信息是所有工程商都关注的三大类信息 。有关产品和工程类的信息的关注度也很高 。值得注意的是有关行业新闻事件类的资讯信息的关注度排名比较靠后 。

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    工程商*关注的消防信息类型(多选,合计大于100%)

    3.对消防行业未来前景的预期

    与生产商相比,工程商越发看好消防行业的前景 。凌驾九成的工程商对行业前景持乐观的态度,这一比例比生产商视察结果横跨近20%,且受访工程商中不看好市场前景的比例为零 。

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    工程商对未来消防市场的预期

    四.工程商对消防品牌的认知及态度视察

    1.使用国产品牌的比例

    工程商使用国产品牌的平均比例为53% 。在使用国产与外洋品牌问题上受访者泛起明显剖析,有51.6%的工程商使用国产品牌的比例在20%-40%之间,此类工程商更青睐于国际品牌;与此比照的是另有45.1%的工程商偏向于使用国产品牌,甚至于16.2%的受访企业使用国产品牌的比例在80%以上 。

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    工程商使用国产品牌的比例

    2.工程商对海内外消防品牌的评价

    和生产商视察类似,工程商普遍认为认为国产品牌的价格和效劳*具优势,而外洋品牌在质量和功效上更具竞争力 。价格问题险些成为左右工程商选择国产品牌与外洋品牌的**制衡因素,认为外洋品牌价格过高,对价格因素敏感的工程商通常都会选择国产品牌,而能够接受高价位产品,追求产品品质的工程商通;崾褂猛庋笃放 。

    3.对消防品牌的认知度及满意度

    本次视察结果显示,海内消防龙头品牌海湾在品牌知名度及满意度两项视察中双双位居** 。在工程商界内知名度*高的消防品牌依次是海湾、霍尼韦尔、松江、AG真人和金盾 。满意度方面国产品牌**告捷,工程商*满意的消防品牌主要有海湾、松江、北大青鸟、AG真人、国泰等 。国产品牌满意度较高的主要原因是其性价比较高 。
第三部分    消防产品*终用户视察

    一.*终用户基本情况

    1.用户所属行业漫衍

    从受访用户所属行业漫衍来看,地产品业类和宾馆酒店类用户*多,冶金、银行、电力、石化等大型国有经济企业用户的比例也较高 。受访者组成上以企业治理人员和技术人员为主 。

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    受访*终用户的所在行业(多选,合计大于100%)

    2.用户所在单位规模

    受访*终用户中,人数缺乏100人的占半数(50.7%),企业规模在100-200人的占43.7%,人数在200人以上的用户比例缺乏一成 。

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受访*终用户所在单位员工人数

    3.用户使用消防产品的类型

    消防器材、灭火器险些是所有*终用户必备的消防产品,有68.2%的*终用户装置了火灾报警设备,另有59.5%的*终用户购置使用了防火质料类产品 。因受访用户消防部分的比例较小,故视察结果中的消防车辆、消防员装备使用比例较低 。

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*终用户使用消防产品的比例(多选,合计大于100%)
二.用户选购及装置情况

    1.用户购置消防产品用度

    受访*终用户已往一年内购置消防产品的总用度平均约为40万元 。其中大部分用户的年花费在50万元之内 。

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    *近一年内用户购置消防产品的总用度

    2.用户*近一次购置产品时间

    从下图可以看出,有三分之二的用户*近一次购置消防产品距今已经凌驾了一年的时间,这也是造成上题结果偏低的一个重要原因 。*近半年内购置消防产品的受访用户比例缺乏3%,这也反应出目前消防市场保存一定的销售困境,如何挖掘老用户潜力、开发新用户是摆在生产企业面前的一个课题 。

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用户*近一次购置消防产品的时间

    3.用户选择产品的主要考虑因素

    与工程商相比,*终用户仍将产品质量和效劳视为选购产品时考虑因素的前两位 。但和工程商明显差别的是*终用户对产品价格的要求相对较低,只排在所有因素的第五位,取而代之的是品牌口碑和品牌知名度,可见*终用户的对品牌的重视水平之高,消防生产商应当适时偏重品牌化建设,并以此作为今后生长的战略重点 。

    4.用户装置消防产品的方法

    关于产品的装置方法,半数的*终用户选择交由工程商卖力装置,这种情况通常为消防报警、灭火系统用户;32.9%的用户选择“DIY”方法,即自己从经销署理商处购置,自行装置,这种情况多为消防器材、灭火器用户 A碛15.7%的用户是受消防相关政策条例影响,由消防局卖力统一安检并装置更新消防产品 。

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    用户装置消防产品接纳的方法

    5.用户选择工程商的考虑因素

    当用户购置消防产品需要工程商卖力装置效劳时,他们选择工程商时*看重哪些因素呢 ?视察显示,工程商的资质品级、乐成案例、信誉度依次是用户的三大遴选标准 。资质和案例可以体现出工程商的综合实力,信誉度高的工程商则更能让用户定心 。

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    *终用户*看重工程商的哪些方面
三.用户信息来源及满意度

    1.用户了解消防信息的途径

    *终用户了解消防信息的主要渠道与工程商有显著差别,与工程商重视展会等专业信息相比,用户对信息渠道认知有限,他们更愿意从消防企业网站盘问产品信息,从业内人士的介绍中了解市场信息 A碛15.2%的受访者体现他们对消防产品和市场不了解,如果再加上非消防用户,民众整体对消防信息了解水平还很不敷 。

    别的我们还发明无论关于生产商、工程商照旧*终用户而言,专业网站信息的受关注水平均比已往有了大幅增加,专业网站已经成为越来越重要的消防行业媒体与信息渠道 。

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    用户了解消防产品及市场的主要途径

    2.用户对消防产品的满意度

    视察结果显示,*终用户对所使用的消防产品总体上满意 。有36.2%的受访者体现对使用的产品比较满意,更有15.9%的用户给出了很是满意的回覆 。

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    用户对消防产品的满意水平

    3.用户对工程商的满意度

    *终用户对工程商的满意度略低于产品满意度,尤其是选择很是满意的用户只有8.5%,另有2.8%的受访者给出了不太满意的回覆 。

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    用户对工程商的满意水平

    四.防火质料用户视察

    1.种种防火质料的使用比例

    我们还专门视察了使用过防火质料的用户情况,种种防火质料的用户使用比例比较平均,防火涂料比例稍高,防火包和防火堵料的比例较低,防火质料种类繁多但功效大多相同,并无体现突出具有明显优势的产品 。

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    种种防火质料的使用比例

    2.用户对防火质料的认知

    视察显示,用户对防火质料的了解水平比较浅显,他们普遍对种种防火质料防火效果比照的认知还很模糊,且不具备区分品牌性能优劣的能力 。*终用户*熟悉的防火质料品牌有:昊天、国泰,华威、龙甲、美心(防火门)等 。

    3.用户购置防火质料的意向

    我们对所有受访消防*终用户的防火质料购置意向进行视察,仅有不到20.6%的受访者体现未来一至两年内肯定会购置防火质料,有3%的受访者没有明确的购置意向,61.8%的受访者体现还没有考虑过购置防火质料,另有14.7%的受访者明确体现肯定不会购置 。在向有购置意向的受访者询问会选择哪类防火质料时,绝大部分用户都还没有明确的选购目标 。

    4.不燃、难燃质料应用应当引起重视

    深圳舞王俱乐部火灾、央视新址配楼火灾和成都9路公交火灾震惊海内,新的《消防法》**十六条的划定:“建筑构件、建筑质料和室内装修、装饰质料的防火性能必须切合国家标准;没有国家标准的,必须切合行业标准 。人员密集场合室内装修、装饰,应当凭据消防技术标准的要求,使用不燃、难燃质料 。”相关的划定并未笼罩后两个火灾事故 。血的教训告诉我们,重要的公交设施的内部装饰、重点消防部位的外部装饰也应当使用不燃、难燃质料,我们消防行业应当重视不燃、难燃质料的推广应用和市场前景 。

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    未来一至两年内消防用户购置防火质料的意向

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